Zo maak je van je lancering een succes!
In de huidige tijd lanceren ondernemers bijna dagelijks een nieuw aanbod. Maar wist je dat 8 van de 10 lanceringen mislukken vanwege een gebrekkige voorbereiding?! We willen snel lanceren, maar vergeten daarbij te polsen of er überhaupt vraag naar is of dat je doelgroep opgewarmd is om te kopen?!
Wil je jouw nieuwe product, dienst, training, cursus of groepsprogramma succesvol lanceren en niet eindigen in een flop? Het succes ligt in een goede voorbereiding en een goed doordachte lanceringstrategie. En nee, dat hoeft geen maanden in beslag te nemen! Het kan ook snel en flexibel, maar wel doordacht!
Een snelle en effectieve lanceringstrategie omvat onder andere onderstaande essentials:
Lanceringsmoment:
Timing is alles bij een lancering. Het is de dunne lijn tussen falen en overweldigend succes. Denk goed na over wanneer je jouw product op de markt brengt. In de zomer zie je heel veel zomeracties en in de winter zie je kerstacties. Maar wat is het beste moment om een nieuwe online cursus of groepsprogramma te lanceren?
Als je bijvoorbeeld een training wilt lanceren om bedrijven te helpen met hun marketingstrategieën voor het nieuwe jaar, is het verstandig om deze enkele maanden vooraf te lanceren, zodat bedrijven tijd hebben om zich voor te bereiden op het komende jaar. Je start dus niet pas in januari met de lancering en hoopt dat er direct voldoende klanten instappen.
Analyseer seizoensgebonden trends en begrijp de ‘koop habits’ van je doelgroep. Wanneer is je doelgroep gevoelig voor verandering? Wanneer is hun motivatie het hoogst om met zichzelf of hun bedrijf aan de slag te gaan? Speel hierop in!
Zorg ervoor vervolgens voor dat je een duidelijke pre-lancering campagne hebt, waarbij je genoeg buzz genereert voordat het grote moment daar is. Denk aan teasers, sneak peeks, kortingen en aanmeldingen voor early access. Creëer een vibe, laat mensen aftellen naar de lancering alsof het een wereldpremière is en speel met je prijsstrategie.
Promotiekanalen
Je product kan nog zo geweldig zijn, als niemand het ziet, blijft het stof happen. Het kiezen van de juiste promotiekanalen is daarom cruciaal om je doelgroep effectief te bereiken. Sociale Media is onmisbaar, maar kies zorgvuldig welke platforms je inzet. Is je doelgroep vooral actief op Instagram, TikTok of LinkedIn? Of misschien heb je meer succes met een gerichte e-mailmarketing campagne, content marketing of partnerschappen? Het gebruiken van verschillende marketingkanalen kan en zal je lancering versterken. Want niet alle potentiële klanten zitten op al je kanalen. Zorg er in elk geval voor dat:
- alle marketingactiviteiten voor jou en/of jouw team te behappen zijn;
- je overal consistent bent in je boodschap;
- je inspeelt op de unieke kenmerken van elk kanaal.
Boodschap
Maak het simpel en overweldigend. Je boodschap moet raak zijn. Geen blabla, maar pure impact. Vertel niet alleen wat je product of dienst doet, maar laat zien hoe het het leven van je klanten verbetert. Mensen willen geen product, ze willen een oplossing, een ervaring. Mensen houden van verhalen, dus creëer een verhaal rondom je nieuwe dienst of training. Hoe gaat het het leven van je klanten veranderen?! Leg vooral de nadruk op de voordelen die jouw nieuwe dienst biedt en gebruik hiervoor overtuigende teksten, social proof, visuals en statements.
Vergeet tijdens de lancering geen testimonials en social proof. Mensen vertrouwen eerder op ervaringen van anderen dan op mooie praatjes. Versterk je boodschap met verhalen van tevreden klanten en gebruik deze als bewijs dat jouw dienst of product écht werkt. Eigenlijk wil je al tijdens de pre-lancering het vertrouwen winnen van je doelgroep, zodat de uiteindelijke lancering succesvol en winstgevend verloopt.
Doelgroep
Een succesvolle lancering is geen eenrichtingsverkeer. Betrek je doelgroep vanaf het eerste moment. Laat hen zich onderdeel voelen van je creatieproces en zorg ervoor dat zij zich herkennen in het product of de dienst die jij gaat aanbieden. Gebruik polls, Q&A’s, en live video’s om interactie aan te moedigen. Organiseer winacties en bied exclusieve content aan voor je early birds. Dit creëert niet alleen betrokkenheid en een buzz, maar geeft hen ook een gevoel van exclusiviteit. Wat vervolgens weer voor ontzettende FOMO kan zorgen bij potentiële leads. Probeer zo veel mogelijk gebruik te maken neuromarketing principes om je doelgroep te betrekken. Mensen willen deel uitmaken van een beweging, en dat is precies wat je moet creëren.
Follow-up
Het Einde is Nog Maar het Begin! Je product is gelanceerd—en nu? Nu begint het pas. Blijf communiceren met je klanten, ook na de lancering. Stuur follow-up e-mails om te bedanken en om feedback te vragen. Deel updates en blijf waardevolle inhoud aanbieden om de relatie met je klanten te versterken. Laat zien dat je hun mening waardeert en wees bereid om je product of strategie aan te passen op basis van hun feedback. Dit laat niet alleen zien dat je klantgericht bent, maar dat je je klanten serieus neemt. Want tevreden klanten maken klanten!
Maak van je lancering een onvergetelijke ervaring
In een wereld waar lanceringen aan de orde van de dag zijn, is het essentieel om te beseffen dat het succes van je nieuwe dienst niet toevallig is.
De meeste mislukkingen komen voort uit een gebrekkige voorbereiding en een onvoldoende doordachte strategie. Wil je echt een verschil maken met jouw lancering, neem dan de tijd om je doelgroep te begrijpen, je aanbod zorgvuldig te positioneren en je marketingboodschap glashelder te formuleren. Het hoeft niet maanden te duren om dit voor te bereiden, maar wel doordacht en strategisch zijn.