De beste verdienmodellen voor ondernemers

Een verdienmodel is niets anders dan de manier hoe je met je bedrijf geld verdient. Je kiest een verdienmodel op basis van je eigen wensen, je producten en je doelgroep.

De verdienmodellen hieronder zijn vooral geschikt voor dienstverlenende ondernemers. Het is gebruikelijk om verschillende verdienmodellen te hanteren. Wel is het dan van belangrijk om bij de (prijs)strategieontwikkeling van je hele aanbod te kijken dat de verschillende verdienmodellen op elkaar aansluiten en niet in elkaars vaarwater zitten.

Hier onder een aantal verdienmodellen die dienstverleners reeds gebruiken of ook zouden kunnen overwegen.

Uurtje-factuurtje

Dit verdienmodel heeft volgens mij weinig uitleg nog. Het klassieke verdienmodel van ZZPers. Je verkoopt je tijd en neemt zaken voor klanten uit handen. Het ‘do it for you’

Voordeel
Snelheid: Je kunt direct aan de slag en snel omzet genereren. Perfect om een portfolio op te bouwen en klanten aan te trekken.

Nadeel
Niet schaalbaar: Je inkomen is direct gekoppeld aan je beschikbare tijd. Als je niet werkt, verdien je niets.
Afhankelijkheid: Het bedrijf is volledig afhankelijk van jouw persoonlijke inzet en energie, wat kan leiden tot beperkingen in groei.

Service of onderhoudsmodel

Dit model is ideaal voor dienstverleners zoals webdesigners, websitebouwers en (technische) VA’s. Nadat je bijvoorbeeld een website hebt gemaakt en opgeleverd, bied je aanvullende onderhoudsdiensten aan, zoals het updaten van websites. Hiermee bied je een doorlopende service die klanten over langere tijd aan je bindt.

Voordeel
Lange termijn klantbinding: Klanten blijven langer bij je, wat zorgt voor stabielere inkomsten.
Voortdurende relatie: Je bouwt een langdurige relatie met klanten op, wat kan leiden tot meer upsell-mogelijkheden en doorverwijzingen.

Nadeel
Mogelijke verveling en monotonie: Aangezien je regelmatig dezelfde onderhoudstaken uitvoert, kan het werk na verloop van tijd repetitief en minder uitdagend worden. Dit kan leiden tot een gebrek aan motivatie.
Onverwachte werkdruk: Klanten kunnen plotseling om dringende updates vragen, wat kan leiden tot een onvoorspelbare werkdruk en verstoring van je planning. Hierdoor kun je in de knel komen met andere klanten.

Abonnementen

Voor dienstverleners zoals VA’s, social media managers en online business managers (OBM’s) is dit een ideale manier om een stabiele cashflow te genereren. Klanten betalen een vast bedrag per maand voor toegang tot jouw diensten.

Voordeel
Voorspelbare inkomsten: Maandelijkse terugkerende inkomsten zorgen voor financiële stabiliteit en voorspelbaarheid.
Minder facturatie-gedoe: Omdat klanten weten wat ze elke maand betalen, zijn er minder discussies over gewerkte uren of facturen.

Nadeel
Inzet afhankelijk van jou: Je moet nog steeds het werk leveren, wat betekent dat het model niet volledig schaalbaar is tenzij je het werk uitbesteedt.
Prijsaanpassingen lastig: Het kan moeilijker zijn om je prijzen of aanbod aan te passen bij bestaande klanten.

Online producten

Je verkoopt je kennis in vorm van checklists, boeken, video’s of online trainingen. Dit model is erg populair onder online dienstverleners, omdat het uiterst schaalbaar is en je je kennis met een breed publiek kunt delen.

Voordeel
Passief inkomen: Je ontwikkelt een product één keer, maar kunt het eindeloos blijven verkopen zonder extra werk.
Lage drempel voor klanten: De relatief lage prijs maakt het aantrekkelijk voor een breed publiek om jouw product te kopen, wat leidt tot hogere volumes.

Nadeel
Doorlopende promotie nodig: Om deze producten succesvol te verkopen, moet je deze bijna constant onder de aandacht brengen. Dat kan dus betekenen: lancering na lancering. En hoe meer producten, des te verwarrender het kan zij (hoeft niet uiteraard). Het vraagt in elk geval veel marketinginspanning.
Concurrentie: De markt voor online producten is vol, waardoor je of een specifieke niche moet kiezen of echt op moet vallen om (financieel) succesvol te zijn.

Bundels

Bundeling van diensten en producten is een slimme manier om klanten een totaaloplossing te bieden. Dit kan je eigen aanbod zijn of in samenwerking met andere ondernemers. Denk aan een pakket waarin je bijvoorbeeld webdesign, fotografie en copywriting combineert.

Voordeel
Complete oplossing voor klanten: Klanten houden van gemak en een totaaloplossing bespaart hen tijd en moeite.
Hogere omzet: Door diensten en producten te bundelen, verhoog je de waarde van je aanbod en kun je grotere deals sluiten.

Nadeel
Complexere organisatie: Jij bent verantwoordelijk voor het hele pakket, inclusief de diensten van andere betrokkenen, wat risico’s met zich meebrengt.
Financieel risico: Als de klant niet op tijd betaalt, ben jij nog steeds verantwoordelijk voor het betalen van andere dienstverleners.

Affiliate marketing

Affiliate marketing is een booming verdienmodel waarbij je producten of diensten van anderen promoot in ruil voor een commissie of dat juist anderen jouw diensten promoten in ruil voor een commissie. Dit kan een mooie aanvulling zijn op je bestaande diensten, vooral als je sterke partners in je netwerk hebt, maar kan ook voor een omzet boom bij jouw bedrijf zorgen.

Voordeel
Lage inspanning: Je hoeft geen eigen product te ontwikkelen; je verdient eenvoudig geld door producten van anderen te promoten.
Inkomensdiversificatie: Het biedt een extra inkomstenstroom naast je kernactiviteiten.
Vergroot je bereik zonder extra inspanning: Affiliates promoten jouw producten of diensten bij hun eigen publiek, wat je merkbereik vergroot zonder dat je zelf extra marketinginspanningen hoeft te doen. Hierdoor kun je nieuwe markten aanboren en meer klanten aantrekken.
Kostenbesparende marketing: Je betaalt alleen een commissie wanneer er daadwerkelijk een verkoop wordt gerealiseerd. Dit maakt affiliate marketing een relatief risicoloze en kosteneffectieve manier om je omzet te verhogen, omdat je alleen betaalt voor resultaten.

Nadeel
Beperkt verdienpotentieel: Dit model is meestal niet voldoende om als enige verdienmodel te dienen; het is eerder een aanvullende inkomstenbron.
Risico voor reputatie: Je reputatie kan schade oplopen als je producten of diensten promoot die niet voldoen aan de verwachtingen van je klanten.
Controleverlies over promoties en klanten: Als je anderen jouw producten laat promoten, heb je minder controle over hoe jouw merk en producten worden gepresenteerd en welke nieuwe klanten een dienst of product bij je afnemen.

Membership’s/Community

Memberships of community-modellen zijn ideaal voor het samenbrengen van mensen met gedeelde interesses of problemen. Dit model draait om het creëren van een plek waar je leden exclusieve toegang krijgen tot waardevolle content, tools en netwerken.

Voordeel
Terugkerende inkomsten: Een membership bied je de kans om maandelijkse of jaarlijkse membershipkosten te innen, wat voor een stabiele cashflow zorgt.
Sterke klantenbinding: Een actieve community kan leiden tot trouwe klanten die lange tijd blijven.

Nadeel
Hoge werkdruk: Het onderhouden en vernieuwen van content binnen de community kost veel tijd en energie. Hoge werkdruk is ook te verwachten indien klanten maandelijks in en uit kunnen stappen omdat je steeds weer in contact met komen met nieuwe leads.
Verwachtingsmanagement: Leden verwachten continue waarde, wat druk kan zetten op het blijven leveren van nieuwe content en voordelen.

Groepsprogramma’s

Groepsprogramma’s zijn een efficiënte en schaalbare manier om meerdere klanten tegelijk te helpen. Dit model wordt vaak gebruikt voor coaching, training of workshops.

Voordeel
Schaalbaar: Je kunt met dezelfde hoeveelheid werk meerdere klanten tegelijk bedienen, wat je inkomsten aanzienlijk verhoogt en je vrije tijd oplevert.
Dynamische interactie: De groepsdynamiek kan zorgen voor extra waarde, omdat deelnemers van elkaar leren en elkaar ondersteunen.

Nadeel
Minder persoonlijke aandacht: Het kan lastig zijn om individuele behoeften binnen een groep te vervullen, wat sommige klanten kan afschrikken. Bij groepsprogramma’s is het verwachtingsmanagement erg belangrijk om teleurstelling te voorkomen.
Groepsbeheersing: Het leiden van een groep vraagt andere skills dan 1 op 1 coaching en kan uiteindelijk meer energie kosten.

Trajecten

1-op-1 trajecten zijn de ultieme vorm van persoonlijke dienstverlening. Je werkt intensief samen met een klant aan specifieke doelen of uitdagingen. Dit model is perfect voor coaches, consultants, en andere dienstverleners die diepgaande en op maat gemaakte ondersteuning willen bieden. Het is de ideale manier om je expertise volledig in te zetten voor het succes van één klant.

Voordeel
Klantrelaties: Je bouwt een sterke, persoonlijke relatie op met je klant, wat leidt tot een hoge klanttevredenheid en mogelijke doorverwijzingen.
Maatwerk: Je kunt je service volledig afstemmen op de unieke behoeften van je klant, wat vaak leidt tot betere resultaten en een hogere waardering van je werk.

Nadeel
Niet schaalbaar: Omdat je één op één werkt, is je inkomen direct gekoppeld aan de tijd die je beschikbaar hebt. Dit maakt het moeilijk om je bedrijf op te schalen.
Hoge intensiteit: 1-op-1 werk kan emotioneel en mentaal veeleisend zijn, vooral als je met meerdere klanten tegelijkertijd werkt. Dit kan leiden tot burn-out als je niet goed je grenzen bewaakt.

Conclusie

Voor dienstverleners zijn er verschillende verdienmodellen beschikbaar, elk met zijn eigen voordelen en nadelen. Meestal is het handig om niet slechts één model te kiezen, maar een combinatie van modellen te gebruiken die elkaar aanvullen en versterken. Door goed na te denken over welke verdienmodellen het beste passen bij je diensten, doelgroep, en doelen, kun je een duurzame en winstgevende strategie ontwikkelen. Vergeet niet dat je verdienmodellen regelmatig moet evalueren en aanpassen om in te spelen op veranderingen in de markt en de behoeften van je klanten.
Soms is het lastig om de juiste verdienmodellen te combineren en een sterke groeistrategie te ontwikkelen. Tijdens een Deep Dive Strategie Sessie help ik je graag bij het oplossen van deze vraagstukken.